Setelah menjadi pedagang aktif selama lebih dari 20 tahun, saya memiliki kesempatan untuk mengamati lebih dari investor rata-rata Anda.

Sebagai contoh, salah satu hal yang tidak biasa yang saya perhatikan adalah banyak pedagang datang dari perjudian dan taruhan kuda pada khususnya. Bahkan, bertahun-tahun yang lalu saya bekerja di lintasan balap dan membuat beberapa taruhan.

Mengapa penjudi kuda sering tertarik untuk bernegosiasi?

Saya pikir itu karena ada aspek-aspek tertentu dari perdagangan yang lebih dapat diprediksi daripada taruhan kuda. Suatu tindakan, opsi atau pasangan mata uang tidak dapat mematahkan pijakan atau jatuh sakit secara tak terduga.

Juga, sangat sedikit pria yang bermain kuda yang bekerja penuh waktu. Tetapi ada banyak pedagang yang menikmati penghasilan paruh waktu yang sehat – atau bahkan mencari nafkah penuh waktu – dari berdagang agen slot terpercaya.

Saya percaya ini karena peluang menang sebagai pro jauh lebih baik daripada peluang menang sebagai kuda.

Sayangnya, banyak mantan pemain mempertahankan pola berpikir buruk, yang saya sebut “mentalitas pemain”. Ini adalah pola pikir bahwa Anda dapat melempar dadu, membeli tiket lotere atau memilih trifecta dan tiba-tiba menghasilkan banyak uang.

Sulit untuk mengguncang pemikiran yang memperkaya seperti ini dan mencegah banyak pedagang mencapai potensi penuh mereka.

Bahaya psikologi game dalam negosiasi

Jika Anda berdagang sebagai pemain, Anda kemungkinan akan kehilangan uang. Anda akan melakukan bisnis yang buruk. Anda akan membuang uang setelah kejahatan. Dan pada akhirnya Anda akan bertanya-tanya ke mana semua uang Anda pergi.

(Petunjuk: Wall Street mengajak Anda jalan-jalan!)

Untungnya, ada beberapa perubahan pola pikir sederhana yang dapat mengubah perdagangan Anda, terkadang dalam semalam.

Perubahan Pola Pikir # 1: Jangan Kejar Negosiasi; Biarkan mereka mendatangi Anda

Permainan menghasilkan beberapa jawaban aneh pada orang. Jika seorang pemain menang sekali, mereka kemungkinan akan terus bermain sampai mereka menang lagi … bahkan jika mereka kehilangan banyak uang di sepanjang jalan. Dan jika dia kalah, dia kemungkinan akan terus bermain dalam upaya untuk “memenangkan kembali” apa yang hilang – bahkan jika dia terus kalah.

Perilaku ini tidak unik untuk pemain; Pedagang bersalah melakukan hal yang sama persis. Jika kita memenangkan satu kesepakatan, kita mencoba memaksakan kesepakatan menang lainnya – bahkan jika kesepakatan kedua akan berakhir. Dan jika kita kehilangan perdagangan, kita mencoba dengan cepat memulihkan apa yang hilang di perdagangan berikutnya.

Perilaku irasional ini sebagian besar disebabkan oleh kondisi budaya kita. Kita semua terhubung untuk bekerja 40 jam seminggu. Jika kita bekerja lebih sedikit, entah bagaimana kita merasa kita tidak pantas mendapatkan uang yang kita hasilkan. Kami percaya kami harus “bekerja keras” untuk mencari nafkah.

Keyakinan ini sering ditransfer ke perdagangan dan oleh karena itu “kami bekerja keras dalam perdagangan”. Kami memasuki negosiasi bahkan ketika tidak ada penawaran bagus yang tersedia. Kami bernegosiasi demi negosiasi. Jadi, ketika kesepakatan kita yang salah tempat bergerak melawan kita, rasa takut kehilangan pemain menendang … dan kita mulai membuat keputusan yang lebih bodoh, yang menambah kerugian kita.